影响宝贝人气的因素包括:

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卖家要提高宝贝的人气,也着重从这三个角度入手。

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1.停留时长

①卖家可以从宝贝的卖点、主图、排版和文案等方面来提高买家的停留时间。

②提炼宝贝独一无二卖点,例如,品牌旗舰店,明星代言就是卖点;

③在主图设计上,多放一些细节图会更容易增加买家的停留时间;

④在排版和文案上,清新自然不熬余的排版和与众不同的文案设计,会更容易吸引买家的视线。

2.宝贝人气分

宝贝的人气分包括宝贝销量、转化率和回访客、滞销率、收藏量等因素。具体来说:

宝贝的人气分包括宝贝销量、转化率和回访客、滞销率、收藏量等因素。具体来说宝贝销量的增长:在节假日和宝贝下架时增长较快。卖家可以通过直通车推广和钻石展位的方式来获得销量的增长。

转化率:我们在这主要讲宝贝的搜索转化率,卖家可以对宝贝的标题进行跟踪,如果有一天宝贝的销量到达顶峰而不再发生变化后,这就预示着卖家要对宝贝标题进行优化了。

回访客:回访客在二次进店购物时有着很高的效率,可以给店铺带来高效益,所花费的成本相对于吸引新的访客来说较低,还有回访客本身品质保障。既然回访客有这么多的好处,那么,卖家该如何留住回访客呢?卖家可以从注重产品质量、服务质量和营销手段三方面入手。

滞销率:滞销率太高也会影响宝贝的人气得分。滞销宝贝是指在90日内销量为0,且在这段时间内未对关键属性做修改的宝贝。在对滞销宝贝的处理上,主要有两种方法:一是直接下架或删除后重新发布;二是参加淘宝活动促销。

收藏量:收藏量在一定程度上反映了宝贝的受欢迎程度,很多买家都会对喜欢的宝贝进行收藏,方便日后购买。所以卖家要以优质的产品来提高宝贝的收藏星,进而提高宝贝的人气分。

除此之外,宝贝人气分还包括支付宝使用率、橱窗推荐等因素。

3.宝贝好评率

买家的信用等级越高,评价字数越多,好评内容越多,越有利于提高宝贝的好评率。特别是对手机端的宝贝来说。在买家还没有对宝贝详情页下拉前,买家只能看到一个评价,这个评价内容越详细,越容易提高宝贝权重。例如,评价内容提到产品质量、服务、物流等时,宝贝就可以获得较高的权重。


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