今天给大家去分享一个直通车的小技巧。但这个技巧是我自己之前在用的。这个技巧我每次用都是百试不爽,特别爽。然后这个技巧主要是利用直通车地域投放来做到的,借力打力,可以做到花很少的投入,就会获得较好的回报。

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但是前提是你要懂得这个原理,只有你懂得了这个原理以后,你才能够做好这个东西,如果你连原理都不懂的话,你是很难做好的。我的小技巧会用到直通车的地域地域投放,重点是在地域投放上裂变出来的。在讲之前我先给大家普及一下什么是直通车的地域投放。地域投放是指你的关键词,可以选择只投放某些城市,或者某些地域。你投放了这些地域以后,当地的人去搜索这个关键词的时候,你的商品才会获得展现。

如果你没有投放的地域,用户去搜索,关键词是不会展现的。这是直通车地域投放它的一个最简单的一个原因。我们了解完这个原理以后,然后我们就要去了解第二个原因,就是竞争度。什么叫竞争度?给大家去讲一下,大家都知道关键词有竞争度,但是大家知道地域有竞争度吗?很多商家根本就没有去在意这个东西,什么叫地域竞争度,比如我是卖女装的,然后北京市女装。卖女装的必须得竞争的一个地方。这个时候不管很多大卖家都在里面竞争,这个时候还有很多大卖家小卖家,他全部去这个地方去竞争。

但这个时候北京地区它的关键词竞争度就会非常高。这个是地域竞争。我们了解完这一点以后,我们反过来想,我的直通车的投入没有大卖家那么多,我一天不能烧几万块钱,我一天只能烧几百块钱,这个时候我几百块钱在这些地区里面去投,我可能就是把小石头往河里一丢,浪花都没有,对不对?为什么?因为我投了几百块钱,还不够人家零头。这个时候我们反过来想,哪些地域呢?是竞争度比较小,但是也需要我这个产品,我是不是可以重点的去投放这些地域?

因为只有这样的话,我才能够花较少的钱去获得较高的回报。我只能说不用跟人家去硬拼,你有几万你去拼。我用另外一种方法,我绕开你,你们都去竞争北京那个地区。我不去竞争这里,我去竞争什么?我去竞争。比如成都,成都没有什么人去投,投的人比较少。北京有2000多个卖家在投,但是成都可能只有一百多个卖家在投。那这个时候,我是不是可以重点去成都这边去竞争?北京那边我竞争不过,因为人太多了。成都人少,成都相对北京来说,成都我能够分到一杯羹的几率更大。

但是这个前提是要你懂得数据,什么叫懂得数据?你必须得先去分析市场,你的产品需求人群在哪里,你的产品搜索人群在哪里,然后分析完之后,你要进行试错的。因为我自己的行业是翡翠这个行业,我试错了半个多月。这个是需要进行试错的,它不是说因为每个行业每个关键词,每个商品每种类商品,它的数据都是不一样,你不可能一概而论,所以说我教给你们的是一种思维一种方法。但是你要进行试错,除非你跟我卖一样的,我是卖翡翠的,你跟我卖一样的,我你可以直接套用我的地域。

但是如果你卖的跟我不一样,你要进行试错,怎么试错?我先告诉大家,当你准备这么做的时候,你需要具备哪些东西?第一你需要知道这一个关键词,比如我举的这个例子,连续关键词,搜索地区排行在哪里?比如搜索地区前20,拉出来。前20竞争都很大。那么中国这么多地域,对不对?前20不行。好,我就到20以后对不对?然后首先第一步你要先拿出你的关键词,它的搜索人群在哪里?这是第一点。第二点,拉出你这个关键词,这个产品它的购买人群在哪里?

这是市场维度和市场为主的两个数据。市场的市场的第一个数据,搜索人数,搜索人地域。第二个数据,成交人低于,这是市场维度的两个数据。还有还有两个数据什么?是店铺数据,你的店铺搜索的大部分的流量来源于哪些城市?或者哪个地域,然后你店铺成交,大部分的订单来源于哪个地域?结合这四个数据来进行分析。比如连衣裙的关键词,搜索得最多的北京市第一名,买的最多的却是天津。那这个时候你千万不要说我马上就去做天津。

然后你再去看你自己店铺的搜索流量,比如我店铺搜索量,成都来的最多,然后买的成都也是最多。这个时候你的店铺在成都这边获得比较好的展现流量,那说明你的店铺这边成都那边的人更喜欢那边区域的人。对你的产品对你的店更有兴趣。这个时候你就应该先去迎合他们,所以大家一定要记住,要根据这四个数据来进行一个分析,然后得出的结论,得出的一些结论之后,要进行试错。这个是错的话,大家如果拿不准没关系,你可以给我留言,然后可以把数据到时候把数据私发给我,我有空的时候我会看一下,白天我一般会很忙。

我一般我比较空闲都是在12点过后,因为我一般晚上做数据会做到凌晨五点钟。所以说当然如果你拿不准的时候,没关系,你可以留言,然后可以把你的数据发给我看,但是我今天给大家去讲的这个是一种思维,因为这里的话你要把它变成你自己的东西,这个是需要去实战的。因为我除非你是跟我买一样产品的:高端翡翠手镯,你要是跟我卖一样的,你可以直接套用我的数据。这个数据的话,我后面可以给大家看,有拿我自己的店铺给大家去讲这个案例,因为这个案例是一个非常好用的一个案例,借力打力的一种方法。

特别好用。但是大家如果想套用到你自己店里面去,要根据上面我给你去讲那么四个维度去分析,分析完以后,要进行去投放,去试错。因为你要记住这一点,你不去试错你永远不会成长。只有去试了错你才会成长。这个试错个东西所有的人都没有办法避免的,但是人家可能要错很多,你可能会少错一点。

直通车它只是工具的话,它大家我这边虽然在教大家去讲直通车的东西,但是我并不建议大家过多的去钻研它,因为它其实价值不多。我说的价值是什么?价值是指钻研价值。为什么呢?因为我给大家去讲一下,我开这么多年直通车的经验,你是专业直通车,你无非就是想省点钱,但是你要记住你可能省的钱,需要花费更多的学费。因为我这边的话有个学生上次和我讲,我要不要去报个直通车班?7000多块钱。

我说你这么一听,你把这7000多块钱投到直通这里去,就你把这7000多块钱烧完的时候,你会发现你对直通车有了一些新的认识。直通车这个东西它只是一个工具,工具是看人的理解能力去使用。你的头脑很灵活,你会发现这个工具其实很灵活,它真的很灵活,只是说看你了不了解他,但是了解他并不是说过多去钻研他。我现在从来不会过多去钻研他,因为他就那样,我更多的精力是在产品上,产品为王。今天的话就给大家去分享到这个点了。

来源:小编迦尔,欢迎转载分享,(唯一网址:xbje.com)

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